Ich muss es wahrscheinlich nicht wiederholen: Für gleichwertige Positionen und Profile haben Männer höhere Gehälter als Frauen . Auf "strukturelle" Weise wird durch eine Konfiguration - wie man so sagt - sexistisch in unserer Gesellschaft - die Arbeit eines jeden nicht auf die gleiche Weise vergütet.
Die Sache ist, ein Teil dieses Unterschieds (Teil, eh) könnte mit unserem eigenen Verhalten zusammenhängen.
Wir hätten niedrigere Lohnansprüche als Männer, und wir wären auch weniger geneigt, über Lohnerhöhungen zu verhandeln .
Warum werden Frauen weniger bezahlt?
In einem Artikel für Cerveau & Psycho erinnert sich Nicolas Gueguen an eine Untersuchung von Deborah Small: Der Forscher schlug Freiwilligen beider Arten vor, an einem Experiment teilzunehmen.
Im Gegenzug bietet Deborah Small eine kleine Vergütung an und fragt die Teilnehmer, ob sie zu ihnen passt.
Ich gebe es Ihnen in tausend: 23% der Männer verlangen eine höhere Vergütung ... gegenüber 3% der Frauen . Dieser weibliche "Reflex" kann durch mehrere Faktoren erklärt werden.
Frauen werden sozial bestraft, wenn sie über ihre Arbeitsbedingungen verhandeln.
Erstens wachsen wir in einer sexistischen Welt auf und haben gelernt, uns je nach Geschlecht auf eine bestimmte Weise zu verhalten.
Wir haben eine bestimmte Anzahl von Regeln erworben (zum Beispiel die, die Interessen anderer vor unsere eigenen zu stellen oder mit der Idee verbunden zu sein, dass Verhandlungen nicht sehr weiblich wären…).
Dann ist es vielleicht ein Selbsterhaltungstrieb.
Mehrere Erfahrungen haben gezeigt, dass Frauen, die höhere Löhne fordern, die verhandeln, als weniger sympathisch und zu anspruchsvoll empfunden werden können ...
Kurz gesagt, Frauen werden sozial bestraft, wenn sie über ihre Arbeitsbedingungen verhandeln oder wenn sie ihre beruflichen Ambitionen teilen .
Um eine echte berufliche Gleichstellung zu erreichen, muss der Wandel strukturell sein, bevor er individuell ist. Es liegt an der Gesellschaft und den Organisationen, dieses Thema direkt anzugehen.
Was können wir in dieser Saison der jährlichen Interviews in unserem kleinen Maßstab tun, um einige Chancen auf unsere Seite zu stellen?
Um sein Gehalt auszuhandeln, seine Bremsen zu verstehen, Selbstzensur an Walzer zu senden
Der erste Schritt, um an all dem zu arbeiten, besteht wahrscheinlich darin, sich die Zeit zu nehmen, um zu verstehen, wie unsere Gesellschaft funktioniert.
Wir arbeiten in einem professionellen Umfeld, das nicht unbedingt zu unseren Gunsten funktioniert.
Erkennen Sie, dass Ungleichheiten bestehen, dass wir nicht den Reflex der Verhandlung erlangt haben und dass wir verinnerlicht haben, dass es für eine Frau schlecht wahrgenommen wird, berufliche Ambitionen zu haben ...
Dies ist bereits ein erster Schritt - der es uns ermöglicht, uns ein wenig von unseren Tendenzen zur Selbstzensur zu entfernen!
Um sein Gehalt zu verhandeln, legen Sie Wert auf unser Selbstwertgefühl
Warum sollten Männer, weil sie Männer sind, besser arbeiten? Sie sind es nicht: Wir sind genauso fähig - und es ist gut, es zu wiederholen.
Wir können uns alle auf wohlwollende Weise sehen.
Es ist auch gut, Bilanz über unsere Beschwerden zu ziehen: Sind Sie ein Anhänger des Betrüger-Syndroms? Haben Sie die böse Tendenz, sich selbst zu missbilligen?
Wenn ja, können wir uns daran erinnern, dass Selbstentwertung nicht irreversibel ist und dass wir uns auf wohlwollende Weise selbst sehen können !
Es gibt viele Übungen, die Ihnen helfen können, Freundlichkeit zu sich selbst zu entwickeln:
- Wenn wir einige Minuten lang eine Krafthaltung einnehmen, kann dies unser Selbstvertrauen stärken.
- Es wäre alles eine Frage der Metakognition,
- Positive Psychologie ist voller Ratschläge zu diesem Thema,
- Und die Misses geben Ihnen gute Ratschläge ...
Um Ihr Gehalt auszuhandeln, bereiten Sie sich auf das Interview vor (und üben Sie)
Um sich auf ein professionelles Interview vorzubereiten, schlagen die Psychologen vor, darüber nachzudenken, was wir beruflich erreicht haben. Dies ist eine Quelle der Zufriedenheit für uns, die uns Schwierigkeiten bereitet hat ...
Bereiten Sie sich darauf vor, über Geld zu sprechen, und haben Sie keine Angst zu verhandeln.
Wenn Sie das Gefühl haben, gescheitert zu sein, gescheitert zu sein, wenn Sie eines Ihrer Ziele nicht erreicht haben, geraten Sie nicht in Panik: Fehler sind Teil eines Prozesses, und Sie werden zweifellos daraus lernen.
Sie können es während der Diskussion mit Ihrem N + 1 hervorheben!
Vor dem schicksalhaften Moment können wir auch über unsere Wünsche in Bezug auf Vergütung, Erhöhungen, Aufgaben, Beförderungen, neue Ziele, Arbeitsbedingungen nachdenken. Wenn wir uns über unsere Wünsche im Klaren sind, können wir verhandeln!
Bereiten Sie sich so weit wie möglich darauf vor, über Geld zu sprechen : Wenn es existiert, werfen Sie einen Blick auf das Gehaltsraster Ihres Unternehmens und lesen Sie die von Ihrem Betriebsrat zur Verfügung gestellten Dokumente, um "den Puls zu messen" ".
Wenn wir eine Gehaltserhöhung oder einen Bonus aushandeln möchten, hätten wir auch jedes Interesse daran, dies zu rechtfertigen, unsere Erfolge, unsere Entwicklungen zu bewerten… Kurz gesagt, zu erklären, dass es für uns legitim ist, danach zu fragen.
Was ist, wenn mir meine Gehaltserhöhung verweigert wird?
Natürlich ist es möglich, dass die Steigerung, von der Sie träumen, in diesem Jahr nicht erreichbar ist (weil es dem Unternehmen schwer fällt oder aus anderen mehr oder weniger erfolgreichen Gründen) - ziehen Sie also einen Kompromiss in Betracht .
Wenn eine Erhöhung abgelehnt wird, ist ein Bonus möglich? Kann eine Änderung des Schrittes vorausgesehen werden?
Wenn unsere Anfragen negative Antworten erhalten, bleiben wir konzentriert: Was erwartet unser Manager von uns, um dieses Ziel zu erreichen? Was können wir tun ?
Es ist wahrscheinlich, dass beim ersten Mal nicht alles funktioniert. Vielleicht schaffen Sie es, eine Gehaltserhöhung hervorzurufen, aber Sie werden es nicht wagen, im Falle einer Ablehnung erneut zu erhöhen - man beruhigt sich: Es ist bereits ein erster Schritt… die Übung wird mit der Übung einhergehen!
Bekämpfe Sexismus und bezahle Ungleichheiten
Wissenschaftliche Untersuchungen legen nahe, dass Frauen möglicherweise bessere Löhne aushandeln können - aber im Gegensatz zu unseren männlichen Kollegen sollten wir vorsichtig sein, wie wir verhandeln, damit wir nicht mit negativen Urteilen konfrontiert werden.
GROSS !
Die Forscher Linda Babcock und Hannah Riley Bowles boten Freiwilligen an, mehrere Videos anzusehen, in denen kürzlich beförderte Frauen über ihre neue Bezahlung verhandeln.
Diese Frauen verwendeten unterschiedliche Verhandlungstechniken: Sie betonten ihre Sorge um ihre beruflichen Beziehungen (zum Beispiel mit den Worten „Beziehungen zu meinen Kollegen sind mir sehr wichtig“) oder sie sprachen über das Stellenangebot. eine andere Firma (um "zu konkurrieren") oder beides ...
Nach dem Anschauen dieser Videos teilen die Teilnehmer des Experiments ihre Meinung zu den Verhandlungsführern mit: Wie nehmen sie diese Frauen wahr? Würden sie die beantragte Erhöhung gewähren? Möchten sie mit ihnen arbeiten?
Laut den Forschern könnte die Andeutung eines anderen potenziellen Arbeitsplatzes die Wahrscheinlichkeit einer Gehaltserhöhung erhöhen - aber gleichzeitig würden soziale Kosten entstehen: Wir würden dann negativer gesehen.
Auf der anderen Seite könnten durch die Betonung der Bedeutung, die wir unseren beruflichen Beziehungen beimessen, die sozialen Kosten sinken… und in bestimmten Fällen sogar verschwinden.
Mit anderen Worten, damit unsere zukünftigen Gehaltsverhandlungen erfolgreich sind und die sozialen Kosten der Verhandlungen begrenzt werden, könnten wir uns für verschiedene Strategien entscheiden.
Linda Babcock und Hannah Riley Bowles weisen darauf hin, dass es sich lohnt, das Thema zu untersuchen, und obwohl wir noch nicht die perfekte Technik gefunden haben: Wagen Sie es, zu verhandeln.
Helfen Sie den Frauen um mich herum, ihr Gehalt auszuhandeln
Sie können die Unterschiede in der Behandlung zwischen Frauen und Männern beseitigen.
Wenn wir später eines Tages eine wichtige hierarchische Position in unserem Unternehmen erreichen, können wir versuchen, das System nicht aufrechtzuerhalten, gegen Geschlechterstereotype zu kämpfen und andere Frauen in ihrer Karriere zu ermutigen !
Und wenn Sie ein Manager sind, männlich oder weiblich, denken Sie darüber nach, denken Sie wirklich darüber nach: Auf Ihrer individuellen Ebene können Sie die Unterschiede in der Behandlung zwischen Frauen und Männern beseitigen und ein Arbeitsumfeld schaffen, in dem Frauen mögen Männer können gleichermaßen fragen und empfangen.
Sie können sie beraten und ermutigen, nach dem zu fragen, was sie zur Erreichung ihrer beruflichen Ziele benötigen.
Studien deuten darauf hin, dass Frauen, sobald sie von dieser Art von Beratung profitieren, sofort reagieren und sehr schnell verstehen, dass es möglich ist, zu verhandeln.
Für weitere…
- Ein Artikel von Nicolas Gueguen für Cerveau & Psycho
- Verhandlung und Geschlecht: der „kontextuelle“ Ansatz in der Sozialpsychologie
- Nette Mädchen fragen nicht, ein englischer Artikel, der Holz sendet
